2006年01月07日
新人スクラップ営業マンの育成のしかた番外編
新年明けましておめでとうございます。
本年も宜しくお願い申し上げます。
新年一発目で何を書こうかと思いましたが、今年に入ってこのブログの中の話題
を話する機会がありまして、こと、営業に関しては皆さん色んな考えを持って
いらっしゃるようでした。
そんで、今回「番外編」として「向き不向き」について書いてみたいと思います。
本年も宜しくお願い申し上げます。
新年一発目で何を書こうかと思いましたが、今年に入ってこのブログの中の話題
を話する機会がありまして、こと、営業に関しては皆さん色んな考えを持って
いらっしゃるようでした。
そんで、今回「番外編」として「向き不向き」について書いてみたいと思います。
「放置プレイ・・・」
営業マンとして入社したはいいが、完全放置の会社って体験ありますか？
取り敢えず机はあるが、上司からは「あれをやれ！」とかの指示が一切ない・・・。
こんな時、あなたならどうします？
「何をやればいいですか？」
と聞きます？
それとも、会社の概要を事前に調べておいて、
「これをやりたいんですけど」
と言います？
当然後者の人間のほうが見込みあります。
言わずもがな・・・ですね。
やりたいことが明確なら、あとは行動だけですから簡単です。
やりたいことをやるだけですから！
失敗は当然ありますが、そういう会社（放置プレイ）は最初からわかってるので、
特に失敗してもあまりとがめません。
同じ失敗はアウトですが、失敗しないと何が悪いのかもわからないんで、
失敗自体はいいんです。
考える営業は、自分のやりたい事を考えながらやりますので、多少仕事がキツくても
苦になりません。
やりがいもありますね！
経営側もこうした人材は重宝します。
いや、こういう人材を求めています。
自分で勝手にやってくれて、会社に利益をもたらしてくれるんですからね。
なので、この場合は問題ありません。
反対に「何をやりましょうか？」では、やりたいことが決まってないので大変です。
おそらく大半はこのタイプの方でしょうね。
私も過去はそうでした。
特別やりたいこともなく、ただ給料を貰って食っていければ・・・なんて感じでしたよ。
でも、人は変われます。
私は35歳過ぎでしたけどね、変われたの。
この仕事に出会ってからです。
これって「大器晩成型」なのか？？？
80：20でいう80の多数の平凡な営業マンでも、先日書いたように究極の営業方式
（チョー少数精鋭）なら変われます。
と、いうことは
できる営業を育てるためには、やりたい事を見つけれるように「お膳立て」もしないと
いけませんね。
上司って大変ですな。
出来るようになるために、なにかしらヒントを与えてあげましょう。
そして責任を与えましょう。
そして、失敗してもいいからやらせてみる。
なんでもいいので、やらせてみましょう。
やらせてみたら、意外といい動き！なんてことも結構あります。
しかし人間、向き不向きがあります。
一向にやる気を起こさないヒトも当然居るはずです。
やる事が結局見つけられない・・・。
責任もあるのに。
本当に向いてない（向いてないからやる気が起こらない）なら、やらせているうちにわかります。
そしたら、もっと向いている仕事にチェンジしてあげることも大事です。
ムリにやらせても、いい結果は返ってきません。
本人もつらいはずです。
ここでいう向き不向きとは、「本当に向いていない」場合ですよ。
自己中で相手の事を考えないとか、責任感が無いとか、結果的にお客さんから
「シカト」されてしまって売上が伸びなかったり・・・。
これは「生まれ育った環境」で、ある一定の年以上になっても変わらなければ、
もう変わりません。ムリです。
会社としてもマイナス要因となってしまいますね。
だったら人事異動もアリでしょう。
営業ではなく、現場でも総務でもいいです。
そこに向いているのであれば・・・。
先日も書きましたが
良いことをすれば良いことが返ってきます。
悪いことをすれば悪いことが返ってきます。
向き不向きについてもそれが言えます。
向いていれば良い結果が出るし、向いてなければそれなり・・・。
相性の悪いヒトって居ると思いますが、あんな感じです。
こっちは最大限うまくやってるつもりでも、どうも合わない。
なぜかうまく噛み合わないんですね。
それがどうも多い・・・。
営業という仕事自体がうまく出来ない、どうしても前向きになれないなど、
営業自体の仕事内容が合わないと感じたら、決断しましょう。
ヒト対ヒトの営業には不向きです。
人事移動です。
新しい環境なら変われる公算も大です。
やむなくは、会社を辞めるのもアリ。
全ては本人の意思が一番大切であり、仕事で悩むようなら環境を変えてあげるのも
ひとつです。
悩んでも解決しませんから。
ヒトは変われますが、それは周りの環境が非常に大きなウエイトを占めます。
変われないヒトは、多分、周りの環境があまり変わらないところでずーーっと
来てしまったんですね。
表面上は「放置プレイ」で、裏でお膳立て。
それでもダメなら潔い決断も必要。
ちょっと辛口でしたが、世の中には少数ですが全く出来ないヒトも存在します。
そんな時、どこまで手を掛けるか・・・、上司の判断の難しいところですね。
私も修行中の身、もっと数稽古積まなきゃ・・・。
【お知らせ】
明日から中国へ出張です。
少林寺へ修行に行ってきます。
いや、少林寺はウソですけど、寒い河南省へ行ってきます。
寒波来てるしな〜、寒そ〜。
11日帰国です。
では。
営業マンとして入社したはいいが、完全放置の会社って体験ありますか？
取り敢えず机はあるが、上司からは「あれをやれ！」とかの指示が一切ない・・・。
こんな時、あなたならどうします？
「何をやればいいですか？」
と聞きます？
それとも、会社の概要を事前に調べておいて、
「これをやりたいんですけど」
と言います？
当然後者の人間のほうが見込みあります。
言わずもがな・・・ですね。
やりたいことが明確なら、あとは行動だけですから簡単です。
やりたいことをやるだけですから！
失敗は当然ありますが、そういう会社（放置プレイ）は最初からわかってるので、
特に失敗してもあまりとがめません。
同じ失敗はアウトですが、失敗しないと何が悪いのかもわからないんで、
失敗自体はいいんです。
考える営業は、自分のやりたい事を考えながらやりますので、多少仕事がキツくても
苦になりません。
やりがいもありますね！
経営側もこうした人材は重宝します。
いや、こういう人材を求めています。
自分で勝手にやってくれて、会社に利益をもたらしてくれるんですからね。
なので、この場合は問題ありません。
反対に「何をやりましょうか？」では、やりたいことが決まってないので大変です。
おそらく大半はこのタイプの方でしょうね。
私も過去はそうでした。
特別やりたいこともなく、ただ給料を貰って食っていければ・・・なんて感じでしたよ。
でも、人は変われます。
私は35歳過ぎでしたけどね、変われたの。
この仕事に出会ってからです。
これって「大器晩成型」なのか？？？
80：20でいう80の多数の平凡な営業マンでも、先日書いたように究極の営業方式
（チョー少数精鋭）なら変われます。
と、いうことは
できる営業を育てるためには、やりたい事を見つけれるように「お膳立て」もしないと
いけませんね。
上司って大変ですな。
出来るようになるために、なにかしらヒントを与えてあげましょう。
そして責任を与えましょう。
そして、失敗してもいいからやらせてみる。
なんでもいいので、やらせてみましょう。
やらせてみたら、意外といい動き！なんてことも結構あります。
しかし人間、向き不向きがあります。
一向にやる気を起こさないヒトも当然居るはずです。
やる事が結局見つけられない・・・。
責任もあるのに。
本当に向いてない（向いてないからやる気が起こらない）なら、やらせているうちにわかります。
そしたら、もっと向いている仕事にチェンジしてあげることも大事です。
ムリにやらせても、いい結果は返ってきません。
本人もつらいはずです。
ここでいう向き不向きとは、「本当に向いていない」場合ですよ。
自己中で相手の事を考えないとか、責任感が無いとか、結果的にお客さんから
「シカト」されてしまって売上が伸びなかったり・・・。
これは「生まれ育った環境」で、ある一定の年以上になっても変わらなければ、
もう変わりません。ムリです。
会社としてもマイナス要因となってしまいますね。
だったら人事異動もアリでしょう。
営業ではなく、現場でも総務でもいいです。
そこに向いているのであれば・・・。
先日も書きましたが
良いことをすれば良いことが返ってきます。
悪いことをすれば悪いことが返ってきます。
向き不向きについてもそれが言えます。
向いていれば良い結果が出るし、向いてなければそれなり・・・。
相性の悪いヒトって居ると思いますが、あんな感じです。
こっちは最大限うまくやってるつもりでも、どうも合わない。
なぜかうまく噛み合わないんですね。
それがどうも多い・・・。
営業という仕事自体がうまく出来ない、どうしても前向きになれないなど、
営業自体の仕事内容が合わないと感じたら、決断しましょう。
ヒト対ヒトの営業には不向きです。
人事移動です。
新しい環境なら変われる公算も大です。
やむなくは、会社を辞めるのもアリ。
全ては本人の意思が一番大切であり、仕事で悩むようなら環境を変えてあげるのも
ひとつです。
悩んでも解決しませんから。
ヒトは変われますが、それは周りの環境が非常に大きなウエイトを占めます。
変われないヒトは、多分、周りの環境があまり変わらないところでずーーっと
来てしまったんですね。
表面上は「放置プレイ」で、裏でお膳立て。
それでもダメなら潔い決断も必要。
ちょっと辛口でしたが、世の中には少数ですが全く出来ないヒトも存在します。
そんな時、どこまで手を掛けるか・・・、上司の判断の難しいところですね。
私も修行中の身、もっと数稽古積まなきゃ・・・。
【お知らせ】
明日から中国へ出張です。
少林寺へ修行に行ってきます。
いや、少林寺はウソですけど、寒い河南省へ行ってきます。
寒波来てるしな〜、寒そ〜。
11日帰国です。
では。
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コメント一覧
1. Posted by 63s
2006年01月09日 17:04
おくちゃ先生、新年明けましておめでとうございます！
今年もよろしくおねがいいたします！
向き不向き・・・そこの見極めどころが難しいです。
寂しい話ですが、本人がギブアップしてしまうのが
一番簡単です。
前回ご教授いただいた「７回」
年明けからも日々実践しております。
カウント側に依存しても意味が無いので、言うタイミングとか
試行錯誤しながらですが。これはみんな集めて言うより
個々に直接言わないとダメですね。
ヒントを与えると、答えは結構早く出てきますが
本人の意識の中に「利益を出す作業効率の為の発想」
を植えつけるのは難しいですね。
パターンで覚えてしまうと、びっくりするぐらい応用が
利かなかったり・・・（笑
でも、これも自分に課せられた課題です。
数稽古だと思って、楽しんでおります。
しかし寒いっすねー！！
中国出張、お体にご注意を！！
2. Posted by おくちゃ
2006年01月12日 19:26
＜63sさん
毎度です。
本年も宜しくお願い申し上げます。
＞試行錯誤しながらですが。これはみんな集めて言うより
＞個々に直接言わないとダメですね。
そうですね。個人的に言ったほうが効き目は有ります。
「一緒に解決する」という方法もアリですね。
63sさんも「楽しんで」やってらっしゃるようで・・・
これが一番ですな！
今回の訪中で話題にもなったんですが、
「自分は運が良い」と思える事が大事なのかな？と！
多少悪い事があっても運が良い自分ならなんとかなる！
マインドの部分ですけどね、結構大事かも。
毎度です。
本年も宜しくお願い申し上げます。
＞試行錯誤しながらですが。これはみんな集めて言うより
＞個々に直接言わないとダメですね。
そうですね。個人的に言ったほうが効き目は有ります。
「一緒に解決する」という方法もアリですね。
63sさんも「楽しんで」やってらっしゃるようで・・・
これが一番ですな！
今回の訪中で話題にもなったんですが、
「自分は運が良い」と思える事が大事なのかな？と！
多少悪い事があっても運が良い自分ならなんとかなる！
マインドの部分ですけどね、結構大事かも。
3. Posted by 63s
2006年01月13日 20:56
お疲れ様です！
＞「自分は運が良い」と思える事が大事なのかな？と！
＞多少悪い事があっても運が良い自分ならなんとかなる！
あ！コレいいっすね！！
結構自己マインドコントロールは得意です（笑
でも、考えてみれば自分が面白いと思える仕事にめぐり合えたという事
自体、かなり「運が良い」事なのかも知れません！！
