2005年10月01日
地元だけでは伸びない！屑屋の全国展開が必要な訳！危機感を持て！
ウチは一介の屑屋ですが、ほぼ全国的に回収しています。
屑屋はフツー、運賃云々であまり広範囲はやらないもんですけどね。
ただ、地元だけではやはりパイが小さすぎます。
そこで、全国展開です！
ウチでも全国展開できました！ナゼやれたんでしょう？
屑屋はフツー、運賃云々であまり広範囲はやらないもんですけどね。
ただ、地元だけではやはりパイが小さすぎます。
そこで、全国展開です！
ウチでも全国展開できました！ナゼやれたんでしょう？
ま、理由は簡単！
�［�ち上げが、前身の会社を含め6年という新規参入だったので、
浜松市近辺では付き合い業者とのバッティングが多かった。
�△修離丱奪謄�ングを避けるため、扱う屑を競争の少ない分野にした。
��その分野で確立したノウハウを元に営業をした。
�し覯漫⇒�益率が高い為、運賃掛けて運んでも合うようになった。
�イ修陵�益を元により運賃コストを下げる為、拠点（関東・関西・九州）を作った。
�Φ鯏世�あるので営業し易くなった。
�Щ纏�が増えた
これだけ！
肝心のノウハウが無ければできないでしょうけど、そんなもんは考えて考えて、
悩んで悩んで悩みぬいた末に、「パッ！」と閃くもんです。
閃いただけではダメです。
すぐ行動です！
*****
お客さんと話してて良く話題に上るのは、「何を扱ったら儲かるか？」
扱うもんはなんでも良いんですね。
ただ、扱ったモノにいかに付加価値を与えるか？だけ。
●ここで例を上げましょう。あくまで1例ですよ！
この業界では値段の不明確なモノとして、ミックスメタル（以下、MIX）が有ります。
＊MIX＝アルミ・銅・真鍮・亜鉛（丹入）・SUS・ゴミの混ざった非鉄原料。
クルマや自販機などのシュレッター処理工程で、鉄を取り除いた後の副産物。
MIXは、その成分によって最終的に値段を出すわけですが、手選別をやらない限り、
その成分は特定できません。
シュレッターにかけるモノにより、その成分も変動する為、
買う場合は、その辺のリスクを考慮する必要があります。
ただし、検収上がり方式では、殆ど買えないとみていいでしょう。
その場で価格を提示し即金で買う！・・・セオリーです。
それを続けます。
何回か続けていくと、やがて平均的な成分や価格がわかってきます。
ん〜〜値段が合わんな〜〜、という事もシバシバ。
もちろん、こちらが買う前に今までやってた業者さんもいたわけで、
当然その業者よりもこの時点では「高く」買っているんですから当たり前。
しかし、今さら安くする訳にはいかない・・・。
通常MIXはそのまま中国向け輸出が多いのが現状です。
中国の安い人件費で、綺麗に手選別を行うというもの。
殆どがコレです。
しかし、ここに大きなリスクがあります。
クレームです！
MIXの場合、事前に大まかな成分を中国側に提示して値決めをし、出荷します。
中国に着くと手選別され、結果が報告されます。
この結果の信用性がイマイチ・・・。
大概良い結果は少なく、今の価格では合わないから、
次回から値下げしろとか言ってきます。
そりゃ良い人もいますから、全員そうではないですよ！
で、
「損した！」と彼らは良く言います。
この損ですが、彼らの多くが言う損は「期待していた利益が減った」という損です。
「100万儲かるはずが、70万しか儲からず、30万損した！」という理屈です。
そして、「その損した30万を返せ！」という・・・。
すげー屁理屈でしょ？
毎回毎回こんな事やってるとイヤになりますよ、ホント！
で、MIXの価格については、結局皆この中国価格を指標にしてしまうんです。
その価格よりも安く仕入れないと利益でませんね！
とすると、皆同じ土俵の上なんですわ。
同じ土俵の上での競争で、利益を削るだけです。
なんとか一歩抜きん出ないとダメだ〜！となります。
実際MIXについては、その不明瞭な部分があって扱いにくい屑なんです。
ですので、敢えてその扱いにくいヤツを攻略さえすれば、競争の少ない分野
となりうるわけです。
←激しい価格競争..........競争無し→
A社============|
B社=========================| 【圧倒的に高いB社に競争は無いに等しい！】
C社===========|
D社=============|
E社============|
次に国内で高効率でやれるMIX攻略法を考えてみます。
よく考えると、コンテナ積みして中国送って、関税払って現地の選別人件費と彼らの
「利益」まで含めて経費を出すと、結構な額になるんですよ。
この額なら日本で選別したほうが、合うんじゃないの？ってなります。
パートさんの給料くらいすぐ出ます。
次に合う選別方法を考えます。
まず機械化は必須で、この機械に一工夫加えます。
○○と○○の間に○○を取り付け、○○・・・。
あとパートさんに○○をやってもらいます。
ノウハウなんで、詳しくは書けません・・・申し訳ない。
ある程度キチンと選別ができれば、売り先に困る事はありませんし、
国内でやるので追跡も楽にできます。
それに現在の相場であれば、中国に比べ非常に高く売る事ができますね。
困りモノに付加を与え、より高く売る事が出来ればより競争力が付き、
集荷競争に於いて、一歩リードする事ができます。
ここで、
皆さん気になるのは、選別後に出る「ゴミ」ですよね。
ゴムやら廃プラ（要はシュレッターダスト）などです。
ウチのプラントでは大量にはできませんが、ある特殊な方法で有価にしてます。
通常は高額な処理費がかかりますし、穴（最終処分場）が少ない現状もあって、
とにかく頭が痛いシロモノですわ。
これが「売れる」事によるメリットは非常に大きなウエイトを占めますよ。
考えて考えて、悩んで悩んで悩みぬいた賜物です。
競争力が高まりましたね。
さて、ここまで来たらあとは集荷するだけです。
今までよりも高い値段を提示するわけですから、すぐ集まるようになります。
しかし、「値段だけじゃない」ところも多いです。
人間ですから、やはりお付き合いが大事！やっぱり信用です。
その信用を築きましょう！
【まず、与えよ！】
これは営業面では非常に大事なスキルです。
この業界、売ってくれる人・会社が大事なお客さんです。
自分が欲しい屑を持っている会社に、まず、その会社が欲しがっている
屑を供給します。
今回の場合、シュレッター母材ですね。
主に低品位の鉄屑です。
これで御社はその会社にとって「欲しい屑を供給してくれる大事なお客さん」です。
お客さんですから、交渉もし易くなります。
屑屋にも得意不得意がありますので、お互いにメリットが共有できれば、
こんなに良いことはありません。
このバーター取引は、ウチもかなり多用しています。
さて、信用を築く方法も会得しました。
いよいよ全国展開です。
日本全国を見れば、シュレッター業者さんは非常に多いですね。
でも浜松近辺では数社しかありません。
地元だけでは量がまとまりませんねぇ。
しかし、価格競争力＆収益力からすれば、遠方の集荷もできてしまいます。
バーターでやれば往復運賃で安くやることもできます。
利益が確定すれば、あとは単純に量を増やすだけですから、やればやるだけ
利益がでますし、スケールメリットもでます。
さあ、大分扱い量が増えてきました。
各地方である程度量がまとまってきたら、集荷拠点を作ります。
拠点が出来れば運賃が押さえられ、尚且つ迅速な顧客対応もできます。
もうそこでは「地元業者」です！
ますます量が増えます！
拠点を増やしましょう！
はい、全国展開できました！
どうでしょうか？
****
まあ、一例ですからね、あくまでも。
実際弊社ではMIXの全国展開はやっていません。
これならやれるよ！ってな感じです。
だって地元だけでも月間300〜400トンあるんだもん。
今はやりきれない状態です。
全国展開については、実際は別のある物でやっています。
このある物ですが、あまりに特殊なんで公開はできません。
拠点は関東・中部・関西・九州にあります。
もうひとつは基板屑です。
新前処理工場「中瀬工場」稼動を11月に控え、現在在庫中！
中瀬工場では月間500トンまで前処理できます。
大阪前処理工場も来年1月の本格操業目指しています！
MAX月間200トン体制です。
稼動してないのに、もう予約一杯で新規受付出来ない状況です。
みなさんも是非、自社オンリーワンのある物を見つけてくださいね。
そしてノウハウを身に着けましょう！
そしたら教えてください！
ノウハウはいいんで、是非、ウチの屑を高く買ってください！
だって、競争力のある、高く買ってくれる業者なんですから！
ウチもそうなります！
お互いの得意分野へお互いに物を供給しあう「相互リンク」ですな。
物事は単純な作業の繰り返しです。
一度身に着けたノウハウは、繰り返し使う事によってより大きなノウハウ
になっていきます。
さ〜〜、脳に汗かいて頑張ってみましょう！
*************
【変臭好奇】
うん、久々にメルマガ並みの情報量をこさえてみました。
結構リキ入れて書いてみましたが、どうだったでしょうか？
全国展開っていうのは、ナゼやらなきゃいけないのか？
それは、地震や風水害などの自然災害対策です！
もし、1箇所しかないヤード＆工場が仮に地震で倒壊してしまったら、
なかなか立ち直れないですよ。
交通機関もマヒして動くこともままならず、電気もない・・・。
他にあれば、そこで営業する事はできます。
まして、地震で倒壊した建物の復旧とか始まれば、そこに大量の屑が発生します。
不幸な事ではありますが、そこに大きな需要が生まれます。
社会の底辺の屑屋とて、無くてはならないんですよね！
この業界も今や情報が命となってきました。
早く行動しないと、スグ抜かれます。
製造の国外化が進み、メーカー頼みの屑は激減していきます。
クルマだって、やがてエンジンなくなるんですよ！
スソものをやらないと、やがて大変な事になります。
いつまでも「秘密の業界」ではいられなくなります。
常に『危機感』を持って前向きに行こうじゃあ〜りませんか！
非鉄金属スクラップ・資源リサイクル・リサイクル情報
�［�ち上げが、前身の会社を含め6年という新規参入だったので、
浜松市近辺では付き合い業者とのバッティングが多かった。
�△修離丱奪謄�ングを避けるため、扱う屑を競争の少ない分野にした。
��その分野で確立したノウハウを元に営業をした。
�し覯漫⇒�益率が高い為、運賃掛けて運んでも合うようになった。
�イ修陵�益を元により運賃コストを下げる為、拠点（関東・関西・九州）を作った。
�Φ鯏世�あるので営業し易くなった。
�Щ纏�が増えた
これだけ！
肝心のノウハウが無ければできないでしょうけど、そんなもんは考えて考えて、
悩んで悩んで悩みぬいた末に、「パッ！」と閃くもんです。
閃いただけではダメです。
すぐ行動です！
*****
お客さんと話してて良く話題に上るのは、「何を扱ったら儲かるか？」
扱うもんはなんでも良いんですね。
ただ、扱ったモノにいかに付加価値を与えるか？だけ。
●ここで例を上げましょう。あくまで1例ですよ！
この業界では値段の不明確なモノとして、ミックスメタル（以下、MIX）が有ります。
＊MIX＝アルミ・銅・真鍮・亜鉛（丹入）・SUS・ゴミの混ざった非鉄原料。
クルマや自販機などのシュレッター処理工程で、鉄を取り除いた後の副産物。
MIXは、その成分によって最終的に値段を出すわけですが、手選別をやらない限り、
その成分は特定できません。
シュレッターにかけるモノにより、その成分も変動する為、
買う場合は、その辺のリスクを考慮する必要があります。
ただし、検収上がり方式では、殆ど買えないとみていいでしょう。
その場で価格を提示し即金で買う！・・・セオリーです。
それを続けます。
何回か続けていくと、やがて平均的な成分や価格がわかってきます。
ん〜〜値段が合わんな〜〜、という事もシバシバ。
もちろん、こちらが買う前に今までやってた業者さんもいたわけで、
当然その業者よりもこの時点では「高く」買っているんですから当たり前。
しかし、今さら安くする訳にはいかない・・・。
通常MIXはそのまま中国向け輸出が多いのが現状です。
中国の安い人件費で、綺麗に手選別を行うというもの。
殆どがコレです。
しかし、ここに大きなリスクがあります。
クレームです！
MIXの場合、事前に大まかな成分を中国側に提示して値決めをし、出荷します。
中国に着くと手選別され、結果が報告されます。
この結果の信用性がイマイチ・・・。
大概良い結果は少なく、今の価格では合わないから、
次回から値下げしろとか言ってきます。
そりゃ良い人もいますから、全員そうではないですよ！
で、
「損した！」と彼らは良く言います。
この損ですが、彼らの多くが言う損は「期待していた利益が減った」という損です。
「100万儲かるはずが、70万しか儲からず、30万損した！」という理屈です。
そして、「その損した30万を返せ！」という・・・。
すげー屁理屈でしょ？
毎回毎回こんな事やってるとイヤになりますよ、ホント！
で、MIXの価格については、結局皆この中国価格を指標にしてしまうんです。
その価格よりも安く仕入れないと利益でませんね！
とすると、皆同じ土俵の上なんですわ。
同じ土俵の上での競争で、利益を削るだけです。
なんとか一歩抜きん出ないとダメだ〜！となります。
実際MIXについては、その不明瞭な部分があって扱いにくい屑なんです。
ですので、敢えてその扱いにくいヤツを攻略さえすれば、競争の少ない分野
となりうるわけです。
←激しい価格競争..........競争無し→
A社============|
B社=========================| 【圧倒的に高いB社に競争は無いに等しい！】
C社===========|
D社=============|
E社============|
次に国内で高効率でやれるMIX攻略法を考えてみます。
よく考えると、コンテナ積みして中国送って、関税払って現地の選別人件費と彼らの
「利益」まで含めて経費を出すと、結構な額になるんですよ。
この額なら日本で選別したほうが、合うんじゃないの？ってなります。
パートさんの給料くらいすぐ出ます。
次に合う選別方法を考えます。
まず機械化は必須で、この機械に一工夫加えます。
○○と○○の間に○○を取り付け、○○・・・。
あとパートさんに○○をやってもらいます。
ノウハウなんで、詳しくは書けません・・・申し訳ない。
ある程度キチンと選別ができれば、売り先に困る事はありませんし、
国内でやるので追跡も楽にできます。
それに現在の相場であれば、中国に比べ非常に高く売る事ができますね。
困りモノに付加を与え、より高く売る事が出来ればより競争力が付き、
集荷競争に於いて、一歩リードする事ができます。
ここで、
皆さん気になるのは、選別後に出る「ゴミ」ですよね。
ゴムやら廃プラ（要はシュレッターダスト）などです。
ウチのプラントでは大量にはできませんが、ある特殊な方法で有価にしてます。
通常は高額な処理費がかかりますし、穴（最終処分場）が少ない現状もあって、
とにかく頭が痛いシロモノですわ。
これが「売れる」事によるメリットは非常に大きなウエイトを占めますよ。
考えて考えて、悩んで悩んで悩みぬいた賜物です。
競争力が高まりましたね。
さて、ここまで来たらあとは集荷するだけです。
今までよりも高い値段を提示するわけですから、すぐ集まるようになります。
しかし、「値段だけじゃない」ところも多いです。
人間ですから、やはりお付き合いが大事！やっぱり信用です。
その信用を築きましょう！
【まず、与えよ！】
これは営業面では非常に大事なスキルです。
この業界、売ってくれる人・会社が大事なお客さんです。
自分が欲しい屑を持っている会社に、まず、その会社が欲しがっている
屑を供給します。
今回の場合、シュレッター母材ですね。
主に低品位の鉄屑です。
これで御社はその会社にとって「欲しい屑を供給してくれる大事なお客さん」です。
お客さんですから、交渉もし易くなります。
屑屋にも得意不得意がありますので、お互いにメリットが共有できれば、
こんなに良いことはありません。
このバーター取引は、ウチもかなり多用しています。
さて、信用を築く方法も会得しました。
いよいよ全国展開です。
日本全国を見れば、シュレッター業者さんは非常に多いですね。
でも浜松近辺では数社しかありません。
地元だけでは量がまとまりませんねぇ。
しかし、価格競争力＆収益力からすれば、遠方の集荷もできてしまいます。
バーターでやれば往復運賃で安くやることもできます。
利益が確定すれば、あとは単純に量を増やすだけですから、やればやるだけ
利益がでますし、スケールメリットもでます。
さあ、大分扱い量が増えてきました。
各地方である程度量がまとまってきたら、集荷拠点を作ります。
拠点が出来れば運賃が押さえられ、尚且つ迅速な顧客対応もできます。
もうそこでは「地元業者」です！
ますます量が増えます！
拠点を増やしましょう！
はい、全国展開できました！
どうでしょうか？
****
まあ、一例ですからね、あくまでも。
実際弊社ではMIXの全国展開はやっていません。
これならやれるよ！ってな感じです。
だって地元だけでも月間300〜400トンあるんだもん。
今はやりきれない状態です。
全国展開については、実際は別のある物でやっています。
このある物ですが、あまりに特殊なんで公開はできません。
拠点は関東・中部・関西・九州にあります。
もうひとつは基板屑です。
新前処理工場「中瀬工場」稼動を11月に控え、現在在庫中！
中瀬工場では月間500トンまで前処理できます。
大阪前処理工場も来年1月の本格操業目指しています！
MAX月間200トン体制です。
稼動してないのに、もう予約一杯で新規受付出来ない状況です。
みなさんも是非、自社オンリーワンのある物を見つけてくださいね。
そしてノウハウを身に着けましょう！
そしたら教えてください！
ノウハウはいいんで、是非、ウチの屑を高く買ってください！
だって、競争力のある、高く買ってくれる業者なんですから！
ウチもそうなります！
お互いの得意分野へお互いに物を供給しあう「相互リンク」ですな。
物事は単純な作業の繰り返しです。
一度身に着けたノウハウは、繰り返し使う事によってより大きなノウハウ
になっていきます。
さ〜〜、脳に汗かいて頑張ってみましょう！
*************
【変臭好奇】
うん、久々にメルマガ並みの情報量をこさえてみました。
結構リキ入れて書いてみましたが、どうだったでしょうか？
全国展開っていうのは、ナゼやらなきゃいけないのか？
それは、地震や風水害などの自然災害対策です！
もし、1箇所しかないヤード＆工場が仮に地震で倒壊してしまったら、
なかなか立ち直れないですよ。
交通機関もマヒして動くこともままならず、電気もない・・・。
他にあれば、そこで営業する事はできます。
まして、地震で倒壊した建物の復旧とか始まれば、そこに大量の屑が発生します。
不幸な事ではありますが、そこに大きな需要が生まれます。
社会の底辺の屑屋とて、無くてはならないんですよね！
この業界も今や情報が命となってきました。
早く行動しないと、スグ抜かれます。
製造の国外化が進み、メーカー頼みの屑は激減していきます。
クルマだって、やがてエンジンなくなるんですよ！
スソものをやらないと、やがて大変な事になります。
いつまでも「秘密の業界」ではいられなくなります。
常に『危機感』を持って前向きに行こうじゃあ〜りませんか！
非鉄金属スクラップ・資源リサイクル・リサイクル情報
コメント一覧
1. Posted by 63s
2005年10月01日 21:08
ああああー！！！！
失礼・・・
内容が濃いーので、嬉しくて叫んでみました（笑
繰り返し繰り返し読んでいます。
あー・・・
まだナウシカ読み終わってないのに・・・
失礼・・・
内容が濃いーので、嬉しくて叫んでみました（笑
繰り返し繰り返し読んでいます。
あー・・・
まだナウシカ読み終わってないのに・・・
2. Posted by おくちゃ
2005年10月03日 09:57
ナウシカ読んでね！
全国展開ですが、実際ここまでやろうとすると、相当の資金力＆任せる人材が必要になってきます。
資金は良いとしても、人材がネックになる場合が殆ど！
実は「狭い業界」というのも絡んできます。
頭ではわかっていても、いざやろう！なんて、なかなかできないでしょうね。
だからチャンスがあるというか・・・。
今回の記事についてのリスクですが、
・うまくいけばいいけど、失敗すると倒産も視野に入る
・周辺住民の存在（産廃じゃないけど、反対する人もいる）
・人材の確保（汚れ仕事は嫌われる）
・出る杭は打たれる（やはり謙虚にいかないと）
良く考えて行動しないとね。
全国展開ですが、実際ここまでやろうとすると、相当の資金力＆任せる人材が必要になってきます。
資金は良いとしても、人材がネックになる場合が殆ど！
実は「狭い業界」というのも絡んできます。
頭ではわかっていても、いざやろう！なんて、なかなかできないでしょうね。
だからチャンスがあるというか・・・。
今回の記事についてのリスクですが、
・うまくいけばいいけど、失敗すると倒産も視野に入る
・周辺住民の存在（産廃じゃないけど、反対する人もいる）
・人材の確保（汚れ仕事は嫌われる）
・出る杭は打たれる（やはり謙虚にいかないと）
良く考えて行動しないとね。
3. Posted by 63s
2005年10月03日 20:12
”こっそり”のご返答、ありがとうございました！
人材確保の難しさは自分にも、経験があります。
この商売・・・未経験で入ってくる新人さんは、
多分「ザッパなぶっ壊し仕事」という感覚です。
ですが、この仕事の実体はリサイクル。大胆かつ繊細
なワケです（笑
面白みを見つけられれば結構良いトコまで行けるの
ですがそんな奴メッタにいません。
ううむ・・・こんなにオモロイ商売、他には無い
んですけどねぇぇ
おくちゃ先生の仰るとおり、脳みそに汗かいて
（自分はまだその域には達していませんが）
考えれば、まだまだゴミがカネになると思います！
屑屋さいこー！
ラララララー♪
人材確保の難しさは自分にも、経験があります。
この商売・・・未経験で入ってくる新人さんは、
多分「ザッパなぶっ壊し仕事」という感覚です。
ですが、この仕事の実体はリサイクル。大胆かつ繊細
なワケです（笑
面白みを見つけられれば結構良いトコまで行けるの
ですがそんな奴メッタにいません。
ううむ・・・こんなにオモロイ商売、他には無い
んですけどねぇぇ
おくちゃ先生の仰るとおり、脳みそに汗かいて
（自分はまだその域には達していませんが）
考えれば、まだまだゴミがカネになると思います！
屑屋さいこー！
ラララララー♪
4. Posted by おくちゃ
2005年10月04日 10:06
屑屋って、社会的地位とかの観点からみると、
すげーーーーーーー低い位置にあるんだよね。
そこがミソ！
戦後、国内で大きくなってきた企業（一部上場含めて）は、
なにかしらこの『静脈』部分を利用してきました。
ココ、ちょっと深いよ↑
オモテ舞台しか知らないと、当然タダの汚れ仕事でしかない。
そりゃ今の若い衆はやりたがりません。
でも、一度入ってしまうとやめられない業界です。
次々と環境分野に参入する企業が増えたのも同じ理屈です。
『動脈』と同じ太さの『静脈』は必要不可欠なんですね。
ホント！屑屋サイコーです！
すげーーーーーーー低い位置にあるんだよね。
そこがミソ！
戦後、国内で大きくなってきた企業（一部上場含めて）は、
なにかしらこの『静脈』部分を利用してきました。
ココ、ちょっと深いよ↑
オモテ舞台しか知らないと、当然タダの汚れ仕事でしかない。
そりゃ今の若い衆はやりたがりません。
でも、一度入ってしまうとやめられない業界です。
次々と環境分野に参入する企業が増えたのも同じ理屈です。
『動脈』と同じ太さの『静脈』は必要不可欠なんですね。
ホント！屑屋サイコーです！
